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[译苑雅集Vol. 57]理想客户画像（ICP）全解析：从愿景到数据驱动的回归
ICP（理想客户画像）常被误解。它不仅包含公司规模、行业和职位，还应考虑待解决的问题与相邻系统。文章提出：ICP 初期是创始人的愿景，随着业务增长和数据积累，应转化为基于回归分析的科学模型。通过分层（环/层级）、指标对齐和回归分析，企业能识别真正的最佳客户，避免“伪聚焦”，实现精准销售与增长。
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250630 更新：网络安全上市公司们的现金还能撑多久？
截至 2025 年 6 月底，21 家网络安全上市公司整体现金余额略降至 164.9 亿元，中位“无现金流入可维持月份”为 4.8 个月，运营资本口径则提升至 7.2 个月。行业整体杠杆水平较低，中位有息负债率仅…
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[译苑雅集Vol. 56]AI 如何重塑零售业：从历史八大技术变革到未来五大新趋势
零售业在美国年规模超 7 万亿美元，每一次重大技术进步都推动了零售的深刻变革。从工业革命的制造业与铁路，到互联网与移动应用，零售模式不断演进。如今，AI 革命正带来新机遇：咨询型购物、MCP…
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网络安全行业亟需并购与整合
2025年上半年，网络安全上市公司业绩持续下滑，行业陷入收入萎缩与市场分散的双重压力。单靠裁员降本难以实现真正的“增效”，行业亟需通过并购与整合来完成供给侧改革。结合“整合曲线”理论与中美市场对比，本文指出中国网络安全产业正处于从规模扩张向集中阶段过渡的关键节点，巨头并购与生态壁垒将决定未来格局。
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[译苑雅集Vol. 55]为什么关税是最糟糕的税？经济学视角下的六大理由
关税看似简单易行，却几乎违背了所有良好税制的原则。从扭曲消费与劳动选择，到削弱生产率、阻碍资本积累、制造再分配扭曲，再到诱发浪费性的寻租，关税在每一步都让经济蛋糕缩水，还滋生低效与浪费。本文系统梳理了经济学家长期以来对关税的反对理由，解释了为何他们对关税总是“反应过度”。
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August 2025

-7.1%！网络安全行业二季度营收继续萎缩
2025 年第二季度，21 家网络安全上市公司合计营收 60.7 亿元，同比下降 7.1%，行业已连续八个季度负增长。下游需求依旧疲弱，毛利率和现金流等指标未见改善。要扭转局面，行业亟需通过并购与整合加速出清低效产能，提升整体效率。
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[译苑雅集Vol. 54]行业整合生命周期：开局、规模、聚焦到联盟的四阶段并购策略
基于对全球1,345起大型并购的长期研究，本文揭示多数行业平均约25年完成“开局→规模→聚焦→均衡与联盟”的整合路径，并给出各阶段的增长重点、并购整合能力、全球化布局与IT平台搭建要点，帮助企业判断所处阶段、制定取胜节奏，避免沦为被收购目标。
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[译苑雅集Vol. 53]AI时代的运营范式：为什么初创公司将在这场转型中跑赢巨头
本文深入探讨了AI平台转型下的公司竞争格局，指出传统企业虽具备资源优势，却因组织僵化难以适应新范式。而初创公司通过率先采用AI驱动的全新运营模式，在产品开发、市场拓展、客户支持等各方面全面提速，形成显著优势。真正的胜负不在于模型本身，而在于整个公司是否因AI而重构运行方式。
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July 2025

[译苑雅集Vol. 52]AI 会加剧不平等吗？重新解读 Katz-Murphy 模型下的技术冲击
本文通过 Katz-Murphy 经典劳动经济模型，系统分析了人工智能如何改变高低技能劳动力的供需关系，进而影响工资结构与社会不平等。结合 GPT 等技术对任务分配、技能可替代性和人力资本结构的最新研究，作者提出一个清晰框架帮助理解 AI…
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[译苑雅集Vol. 51]从失败到奇迹：一支早期风险投资基金完整生命周期的回报真相
本文深度剖析 Collaborative Fund 第一支基金 15 年来的投资全周期数据，揭示风险投资中的幂律分布规律。通过真实回报数据，我们看到 8 家企业贡献了 95% 的收益，一家公司独占 73…
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[译苑雅集Vol. 50]AI智能代理三层架构：借鉴API设计的可扩展系统模式
随着AI智能代理系统逐步嵌入企业架构，一个熟悉的设计模式重新浮现——三层架构。本文类比API体系中的系统、流程与体验API，深入解析工具型代理、规划型代理和工作流代理如何协同构建一个可理解、可维护、可扩展的智能系统架构。
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June 2025

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