ICP（理想客户画像）常被误解。它不仅包含公司规模、行业和职位，还应考虑待解决的问题与相邻系统。文章提出：ICP 初期是创始人的愿景，随着业务增长和数据积累，应转化为基于回归分析的科学模型。通过分层（环/层级）、指标对齐和回归分析，企业能识别真正的最佳客户，避免“伪聚焦”，实现精准销售与增长。