[译苑雅集Vol. 31]产品>战略>商业模式

本文讨论了创业者在业务初期常犯的错误——在未找到产品市场契合点之前就急于制定商业模式。作者强调，首先做好产品并确保其与市场的契合是成功的关键。然后，创业者应当根据这一契合点制定清晰、明确的战略，从而自然发展出适合的商业模式。这个过程对于避免浪费资源、避免战略偏差以及确保业务的长期成功至关重要。

作者：Fred Wilson

时间：2013 年 06 月 02 日

原文：https://avc.com/2013/06/product-strategy-business-model/

我经常看到创业者在确定战略之前，急于进入商业模式的设计阶段。我的思考方式是，先把产品做到最好，然后确定商业战略，最后再确立商业模式。

“做好产品”意味着找到产品与市场的契合点（product-market fit）。这并不只是推出产品，而是指当市场接受你的产品并渴望更多时，你就达到了这一点。在不同的行业中，如消费品、SaaS、基础设施、硬件等，产品市场契合点的具体含义可能不同，但无论在哪个行业，必须在考虑其他因素之前，首先确保找到产品市场契合点。我认为，在没有找到产品市场契合点之前就跳到商业模式上，是对你的业务最糟糕的选择。

一旦你找到了产品市场契合点并开始考虑商业模式，我建议你后退一步，与团队（和投资者）一起制定一个清晰且完整的商业战略。投资者，尤其是优秀的投资者，在这一阶段是非常有价值的。如果你看了我昨天发布的约翰·多尔（John Doerr）采访，你会听到他反复谈论战略——英特尔、亚马逊、谷歌等公司的成功都离不开战略。最好的风险投资公司非常注重战略，他们曾见证过成功的战略，也了解失败的战略，因此，他们能够成为你制定战略的理想合作伙伴。这也是我最喜欢与创业者合作的部分之一。

我记得2009年Twitter的情况。那时，Twitter已经找到了产品市场契合点，团队将注意力转向了商业模式的探索。关于付费账户、订阅服务、数据业务等各种创意层出不穷。与此同时，Twitter联合创始人Ev Williams提出了一个战略目标——将Twitter打造成“人们用来发现自己关心的事情的信息网络”。这个战略要求将尽可能多的信息源引入Twitter，并吸引更多用户使用。所有的一切都与网络规模密切相关。这个战略需要一个商业模式，使得服务对所有人免费并且开放。最终，Twitter成功地执行了“产品 > 战略 > 商业模式”的顺序，取得了显著的成果。

然而，我们也看到许多投资组合公司，其收入模式与战略方向不一致。在一些情况下，这些公司甚至缺乏明确的战略方向，导致大量精力的浪费，团队和客户基础的建设最终未能为业务创造实际价值。我们也见过一些团队因为这些错误而放弃了某些业务部分。

这些错误通常不会致命，真正致命的是找不到产品市场契合点。然而，走错战略和商业模式的道路是可以修正的，尽管这个过程往往痛苦且昂贵，可能会稀释股权，甚至导致管理层更替。

因此，我的建议是，不要急于设计商业模式，而是首先找到产品市场契合点，然后花时间制定一个简洁、清晰且具有远见的商业战略。从这个战略出发，商业模式将自然形成，而你也将朝着成功迈进。